こんにちは!
一般社団法人
日本スピリチュアルジュエリー®協会
代表理事のAliceです
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この週末は
娘がお芋掘りでゲットしてきた
サツマイモで
焼き芋パーティーをしました
主人と二人で
「ありがとう!」と娘にお礼を言うと
「いいえ★どういたしまして☆」と
とっても嬉しそう。
なんだか一人前になったような
自信に満ちた表情をしていました
お役立ちするということ
誰かを喜ばせるということは
小さな子供にとっても
すっごく幸せなことのようです
こうやって一人の人間として
精神的に成長していくのだなぁと
微笑ましかった瞬間です
さて、ハンドメイド作家も
誰かを笑顔にしたい
誰かを喜ばせたい
誰かを幸せにしたい
誰かのお役立ちがしたい
そんなピュアな思いで
活動をしています
それ以外の思いでは
むしろなかなか続かない
なぜならそれだけ
時間と思いと労力をかけ
1点1点制作しているから。
でも
それだけの尊い思いとスキルで
活動しているにもかかわらず
価格付けを見てみると
あまりにも安い・・・
そう感じることが多いですし
あなた自身もそう感じているのでは
ないでしょうか
今回はそんな価格付けの
「脳がフリーズするポイント」と
その対策について
書いてみようと思います
まず、作品が出来上がった時
価格付けをするわけですが
あなたはどのように
価格付けをしていますか?
これには2つのパターンしかありません
1、原価率派
2、手間賃派
簡単に言うとこの2つです。
もう少し詳しく言うと
1の原価率派は
原価が価格の何パーセントか?
~~~~~~~~~~~~~~
で計算する方式。
価格×原価率=原価
~~~~~~~~~
という計算式が成り立ちます。
原価が300円で
原価率を30%に設定するなら
価格は1000円になります。
3000円なら10000円ですね。
では
2の手間賃派はどうでしょう?
これは具体的に言うと
原価+手間賃
~~~~~~
で計算する方式。
原価が300円で、手間賃が500円なら
価格は800円になります
原価率派と手間賃派の違いは
掛け算か?足し算か?
~~~~~~~~~~
というところですが
根本的に思想が違います
そして、このブログを読んでくださっている
ほとんどの方が
2の手間賃派で計算されていると思うんです
なぜなら天然石は
石によって原価がピンキリで
100円の石もあれば30000円の石もある
その時点で全てを原価率で
価格付けしてしまうと
一気に無理が出てしまいます
なので手間賃派が主流なんですね
ではここで、手間賃派の落とし穴
「脳のフリーズポイント」を
お伝えします
価格付けをするとき
手間賃派の方の価格付けのプロセスは
こうです。
**************
まず、価格を要素分けしてから
それぞれの価格を決めて
最終的な作品価格を決める
**************
もっと具体的に言うと
原価(梱包や場合によっては送料を含む)
デザイン費
技術料
制作費
のように思いつく限り要素分けし
各要素の価格を決めて
最終的な価格を設定します
で、落とし穴はどこなのか?!
実はもう、この時点で
脳はフリーズします。
なぜなら
デザイン費とか
技術料とか
制作費とか
そりゃ分かるけど!
それって一体いくらなのよ!??
ってのが、あなたの中で分からないからです
もっと言うとあなたの中に
これらの要素の金額を決める
明確な基準が無い
~~~~~~~~
からなんですね。
なのでこの
「各要素の価格を決める」が
できないために
*************
ネットで似たような作品を探し
「相場観」を見たうえで
特に自分の思想は無く
似たり寄ったりな価格を付ける
*************
というループに入ります
ここで何が問題なのかというと
そういう似たり寄ったりな価格付けしか
出来ないことが問題なのではなく
「各要素の価格付けができない」ことが
問題なわけです
そしてなぜ
各要素の価格付けができないのか?
というと
あなたのデザイン(デザイン費)
あなたの技術(技術料)
あなたの時給(手間賃)
に、自信が無いから
~~~~~~~
に他なりません。
ハンドメイドの価格付けというのは
**************
あなたが生み出したものに
あなた自身で価格付けをする
**************
というある種、酷な状況が
付いて回ります
つまり価格付けには
***********
あなたの自己価値が
モロに、ダイレクトに
かなり深いところで
絡んできます
***********
だからこそ私は
私の生徒さんには
「自信」を持ってもらうことを
最重要視して
無制限のフルサポートを付けているわけです
私が制作するオーダージュエリーは
安くても10万円からです
私は正直その価格を
「安い」と思っています
なぜなら、私が私の作品と
その作品がお客様に与える価値に
自信を持っているからです
でもそんな私にも
4000円を頂くことにさえ
プルプル不安でドキドキした過去が
確かにあります
だから価格付けがどれだけ酷なことか
そしてそこを乗り越えることが
どれだけあなたの人生をも変えるかを
身を持って知っています
あなたが今もし
価格付けで悩んでいるのなら
その悩みは必ず解消できるし
それが解消できたとき
あなたの中には確かな自信と
~~~~~
お客様に提供する素晴らしい価値が
~~~~~~~
必ずついてきます
ぜひあなたも
自信を持って活動してください
そしてスピリチュアルジュエリー®が
そのブレイクスルーになるなら
ぜひその世界を覗いてみてくださいね☆
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またお便りしますね^^
一般社団法人
日本スピリチュアルジュエリー®協会
代表理事 Alice